| 非洲：中国电信业的新大陆 |
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| 2005-09-26 04:40 新华社非洲分社 |
驻内罗毕记者 任海军 蔺智深
作为世界上最贫穷的大陆，非洲在全球信息革命的浪潮中已经严重落后，但由于基数低，其移动通信业务的发展速度也非常迅猛。目前，国际电信公司纷纷看好非洲电信市场的无限商机，并开始逐步实施扩张计划，进军非洲这块"新大陆"。我国部分企业在非洲积极开拓市场、取得不俗战绩表明，中国电信企业可以在非洲大有作为。非洲已成移动通信经销商必争之地
在撒哈拉沙漠以南的非洲地区，生活着６．５亿以上的人口，他们中有３／４每天的生活费不足两美元。但这个地区已成为世界上增长最快的移动电话市场，已成为移动通信经销商的必争之地。
专门从事信息产业研究的加特纳数据调查公司的统计资料显示，仅在２００３年，这个地区的移动电话用户就增长了３７％。相比之下，增长速度占第二位的东欧地区的增长率是３２％。非洲第三大国刚果（金）的头号电信公司ＶｏｄａｃｏｍＣｏｎｇｏ的董事长阿里·康特认为，现在有很大的发展机会。
大型跨国公司也开始关注这个地区。一些无线通信设备销售商，例如爱立信、阿尔卡特和摩托罗拉等正在挤进撒哈拉以南的非洲市场。从事电信业调查的伦敦"扬基集团"的资深分析家马特·哈顿说："无线通信设备销售商正在寻找他们的大客户，这些大客户将大部分来自非洲。"世界银行估计，在今后５年内，非洲每年用在无线通信基础设施方面的资金将超过３２亿美元。
移动电话运营商也正努力进入火爆的非洲电信市场。一些世界级大公司，例如英国的沃达丰集团和法国电信公司的奥伦治子公司都在这个地区开展业务。参与竞争的还有埃及的奥拉斯电信集团、荷兰的塞尔特公司以及南非和别的地区的公司。
今年３月底，科威特移动通信公司（Ｍｏｂｉｌｅ Ｔｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ Ｃｏｍｐａｎｙ简称ＭＴＣ），以３４亿美元现金收购了非洲第三大电信运营商Ｃｅｌｔｅｌ国际公司。ＭＴＣ公司表示，该公司在中东市场取得成功之后，如今的战略目标之一便是包括撒哈拉以南非洲地区等新兴市场进军。公司副总裁萨德·巴拉克说："我们很高兴成功收购了Ｃｅｌｔｅｌ，因为这是一家相当成功的电信公司，尤其是在撒哈拉以南非洲各国享有盛誉。此次收购将使ＭＴＣ成为中东和非洲地区的最大电信公司。"他表示，ＭＴＣ将利用新的规模优势加大开拓非洲市场的力度。
全球最大的移动通信运营商、英国的沃达丰公司也没有忘记非洲这块"新大陆"。该公司目前已经拥有非洲最大的移动通信公司Ｖｏｄａｃｏｍ３５％的股份。Ｖｏｄａｃｏｍ总部设在南非，在非洲１４个国家开展电信业务，手机用户达１２００万。由Ｖｏｄａｃｏｍ参股的南非电信公司首席执行官西维·恩萨纳说他的公司在这里的收益不错。发展速度最快且潜力巨大
国际电信公司看好非洲市场的首要原因是其发展速度惊人且潜力巨大。根据国际电信联盟提供的数据，２００１年，非洲移动通信用户超过固定电话用户，成为全球最先实现这一目标的地区；２００３年底，非洲手机用户达到５１００万，而如今这一数字已经超过８２００万。
以在非洲１４个国家开展电信业务的Ｃｅｌｔｅｌ国际公司为例。截至２００４年１２月，该公司拥有５００万用户。今年４月１４日，公司宣布其用户已经达到６００万户，平均每周新增用户超过５万。公司总裁马顿·皮尔特斯表示，随着新资金的注入，该公司将实施更为宏伟的扩展计划，加大对基础设施的投资并争取在更多非洲国家取得经营许可。
《今日非洲》杂志的统计数据显示，自１９９８年至２００３年，非洲的手机用户数量增长了１０倍，达到５１８０万，电话主线普及率（每１００人拥有的电话主线数）也从１９９７年的０．６２％提高到２００２年的６．６％。
那么，非洲电信市场为何发展如此之快呢？分析人士认为，非洲的固定电话网络相对落后，普及率低，加上很多地方经常停电，从而使得手机成为企业和普通百姓保持通信联络的最主要方式。一些媒体报道说，在非洲，大至跨国公司，小至街头小贩，手机的重要性都可用一句话概括－－"没有手机便没有生意"。沃达丰公司最近对南非黑人企业家进行了一次抽样调查，结果８５％的受访者表示手机是他们唯一联系生意的方式。
非洲广大农村地区贫穷落后，往往没有电，更没有电话，但在不少地方，一个村庄或一个家族的人共用一部手机。在一些城镇，出租手机的生意也相当不错。另外，电信公司根据当地情况推出的通过手机短信发布求职信息等服务也吸引了不少手机用户。
数据表明，非洲电信市场潜力巨大。撒哈拉以南非洲只有５０％的地区被手机信号覆盖，而非洲目前人口约为８．６９亿，手机普及率仅为９．４％左右。因此，业内专家指出，非洲电信市场仍是一块有着广阔发展前景的"新大陆"。
世界银行曾预测，今年南部非洲的ＧＤＰ将有１／４来自电信业的增长。世界银行的全球通信技术部门经理皮埃尔·吉斯兰则认为，移动电话已成为一种促进经济发展的工具。投资宜尽早入手
５年前，发达国家出现移动通信投资热。政府盲目办法运营许可证，银行向大量投资者提供巨额贷款。结果这种泡沫经济很快破灭，许多银行与投资者损失惨重。
非洲国家汲取了发达国家的教训，目前已不再颁发更多的全球移动通信运营许可证，而是鼓励现有的运营商增强实力，不断扩大业务范围。因此，要投资这一全球增长速度最快的市场，投资方式主要以控股或收购为主。专家指出，对非洲电信市场的投资有两种途径，一是打入电信基础设施建设与供应市场，二是进军电信运营市场。非洲电信基础设施较差，加上各大公司只有做大做强才能迅速占领市场，因此现有的电信公司迫切需要大量投资，并且都在下大力气进行基础设施建设，电信供应商在这一领域大有可为。另外，非洲９５％左右的手机用户均采取预付话费的方式，各电信公司以此将投资风险降到了最低，电信运营商应及早下手。
非洲电信市场中，增长速度最快且潜力最大的三个国家是东非的肯尼亚、西非的尼日利亚和南部非洲的安哥拉。尼日利亚１．３亿左右的人口中，目前手机用户仅为６００万，预计短期内其手机用户将增加到２０００万左右。此外，对于任何投资者来说，尼日利亚、肯尼亚和南非分别是进入非洲西部、东部和南部的门户。南非经济比较发达，电信市场竞争激烈且已基本处于饱和状态。所以，投资非洲电信市场，可以先从尼日利亚、肯尼亚和安哥拉入手。
目前中国的中兴和华为两家电信设备制造商已经打入非洲市场，并且发展迅速，但二者均为供应商，此外，我国不少手机终端制造商也将目光瞄向了非洲大陆，但运营商似乎还未打算采取任何行动。
信息产业部的统计数据显示，我国手机产能和消费能力之间的差距正在扩大，"走出去"已成为国内手机厂家的共识，夏新、普天等厂家更确定潜力巨大的非洲为主攻方向之一。
中国驻肯尼亚大使馆经商处有关人士也指出，面对发展速度如此之快且潜力巨大的非洲电信市场，如果现在不尽快占领市场，以后如果再想打入便会非常困难。
但是，进入非洲的难度不亚于挤进欧美，如果不深入当地市场"精耕细作"，仅以为凭"物美价廉"就能一炮走红，非洲大陆永远可望不可及。
专家认为，华为、中兴等通信设备制造商近年来在非业务取得了长足进展，为中国赢得了一定的产品认同。手机终端设备制造商应与通信设备制造商协力开发市场，才可大有作为。
除制造商之外，电信运营商也可以在非洲找到广阔的市场。国际电信联盟标准化局局长赵厚麟在去年的国际电信日纪念活动上也曾呼吁中国的电信运营商走出去，到海外市场寻找机会。
他说，中国的运营商尚未走上国际舞台。中国有世界上最大的网络，而且设备先进、管理有效。海外市场很大，机会也很多，如非洲的电话普及率为６％，其目标是到２０１０年发展为２０％，我国的运营商无疑可以利用这一机遇。
广阔的市场并不意味着没有风险。投资非洲电信市场的经营者，并非不存在担心。对于大多数当地人来说，使用手机的开支仍然太大。
美国马萨诸塞州剑桥的"金字塔调查公司"分析人士盖伊·齐比说，非洲的移动电话经营者目前平均每月可以从每只手机赚取２０美元到２５美元，高于某些发展中国家。那是因为大多数用户都是比较富裕的人，较穷的人仍然使用固定电话。但由于竞争加剧和低收入的用户增加，到２００６年，经营者从每只手机获取的收入可能下降到１０美元，从而促使利润下降，并且威胁较小的经营者的生存。但是，这个市场不会停止发展。对于进入时间早，并且坚持下来的经营者来说，非洲是一块特别丰饶的土地。以总部设在巴黎的阿尔卡特公司为例，由于收费低廉，它已经控制了南部非洲３６％的市场份额。诺基亚公司也利用廉价的手机和网络设备向发展中国家市场进攻。
我驻埃使馆经商处也认为，我企业要想进一步拓展埃及电信市场，应当借鉴外国公司经验，以援建项目方式或以合资方式。
我国信息产业部电信科学研究院在一篇文章中也提到，肯尼亚电信业发展比较缓慢，电话的普及率较低，为中国企业提供了极具潜力的电信市场。同时，肯尼亚政府为缩小"数字鸿沟"，消除农村贫困，加大了对电信业的投入，并正继续大力推进电信企业的民营化和自由化，这也为我国企业的进入提供了机会。
中国企业可以积极参与其私有化进程，参加投标，购买其股份，为日后参与其企业的经营管理创造条件。对中国企业而言，进军肯尼亚有如下有利条件：一是电信经营权比较容易获得；二是电信市场竞争不是非常激烈；三是潜在用户的增长速度比较高。当然，有意投资者必须正确评估该国的市场风险，希望短期实现高盈利是不现实的。（完）
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